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白酒行业案例例子分析解析-联想酒业ppt

作者:admin 时间:2020-06-01 12:21

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  价格领先 解决制胜 用友软件股份有限公司 2018年11月 IT助力中邦酒企矫健接续成长 ------用友NC白酒行业案例先容 目次 1. 案例分享 1.1 邦酒茅台:讯息化打制“改进力、解决力、环球力” 1.2 五粮液:讯息化让古代企业再生光线 1.3 郎酒:二线品牌突围 邦酒茅台 茅台酒厂 茅台王子 茅台酒 茅台迎宾酒 茅台五星酒 茅台1+N品牌成长形式 形式特征: 绝大个别细分产物的品牌名称团结,企业效力于大品牌情景的塑制,并且不停地正在简直产物的营销中贯彻大品牌情景的主旨特性 强强团结 2000年:U8财政供应链体系开发 2005年:履行BI体系 2006年:NC集团财政体系开发 2007年:NC供应链履行;制品酒发售解决;物料解决;电子商务 2009年:解决磋议;坐褥勾兑体系;智能园区体系集成;主动化堆栈体系集成 2010年:十二五IT策划;供应链体系优化;坐褥解决体系一期开发;团结编码体例开发;质地追溯与防伪防串货体系 2011年:坐褥体系二期;主数据解决体系;酒库解决体系;RFID体系集成;营销解决体系 数据由来:上市公司年报 高速延长=解决+品牌+产物 茅台企业成长政策 讯息化政策总体宗旨: 传承与成长茅台工艺,维持与擢升邦酒信用 告竣安顿和订单协同,坐褥统计与流程同步 坐褥及流利全程可控,加强流程与根源解决 加紧学问与讯息共享,普及决议和解决秤谌 十二五时期讯息化开发简直主意: 传承和成长茅台酒的工艺,告竣茅台坐褥工艺尺度化 告竣透后化坐褥监控,完满食物安举座例,修造质地题目追溯体例 维持和擢升邦酒信用,修造产物防伪和打假体例 加强邃密化解决,深化营业体系长远行使 茅台讯息化成长政策 茅台讯息化集体框架 茅台讯息化行使价格 1、通过坐褥解决讯息化告竣科技改进,擢升坐褥服从 2、通过勾兑体系集成告竣工艺改进,确保品格擢升产能 3、通过电子商务平台告竣营销改进,结束渠道众元化 4、通过监测体系集成告竣解决改进,履行实时解决 处境监测:结束酒库、制酒车间、包装车间的温湿度、烟雾、酒精及水质、大气监测 5、团结讯息平台,杜绝讯息孤岛,告竣流程再制 6、以财政解决为主旨,告竣周至预算和本钱及用度管控 7、主动化堆栈体系集成,告竣智能物流体例 8、告竣产供销一体化协同与集团管控 集团管控 集团管控价格: 政策主意管控:告竣基于商务智能的决议接济、政策解决和践诺平台 财政集合管控:团结核算平台、团结核算轨制、团结核算流程、团结营业规矩 采购战略管控:对采购安顿、订单、到货、结算全流程举行跟踪掌握 价钱计谋管控:价钱体例和价钱战略集合管控,告竣苛谨的价钱模子。 物流存量管控:及时反响全体实物库存,下降全体库存、加快库存周转。 信用战略管控:从解决层面、轨制层面,操作层面都做到苛峻和及时的信用掌握 供应链协同 坐褥主动化 供应链协同价格: 内部产供销协同:治理涉及经销商和发售构制要货、采购安顿和坐褥安顿协划一营业,其单子流转、账务处罚等酿成连贯的有机体,使营业线索显露、可追溯。 营销通道协同:看待茅台酒和系列酒发售,区别经销商、区别区域发售构制要货、彼此之间挑唆、库存可视,讯息流、物流显露。 坐褥主动化价格: 告竣茅台酒坐褥包装合键坐褥安顿与发售公司需求安顿、物资供应部采购安顿三者团结。 告竣包材、基酒等坐褥物料的正在库配套景况及时查问。 告竣坐褥包装的切确化解决。 整合坐褥解决部、物资供应部、包装车间就制品酒坐褥包装合键营业。 9、修筑全程质地追溯体例 10、履行环球流利流程的邃密化解决 11、履行环球智能阐述体系:市集份额阐述 11、履行环球智能阐述体系:市集延长趋向阐述 11、履行环球智能阐述体系:发售量趋向 修筑主意昭彰的环球力、解决力、改进力的运营成长体例 发售 运营 配送 供应商 客户 CREDIT CARD 1234 5678 9012 1234 5678 9012 VALID FROM GOOD THRU XX/XX/XX XX/XX/XX S FRESHWATER XX/XX/XX XX/XX/XX 采购 解决力 环球力 年 月 改进力 盘绕茅台成长政策,引进新的解决思思、通过技艺改进、工艺改进,用具改进,进一步擢升解决材干,以解决材干不停的优化、完满、擢升为根源,最终告竣企业的环球角逐材干。 解决体例的开发,依赖于高效运转的IT体系的保证,席卷ERP、OA等软件体系,以物联网技艺、硬件搜集为主的高效、安详的IT运转处境 ---茅台讯息中央主任 何飞 HR、OA、ERP等体系为软件支持,以硬件、搜集、安详等举动IT运转处境支持 年 月 客户证言 目次 1. 案例分享 1.1 邦酒茅台:讯息化打制“改进力、解决力、环球力” 1.2 五粮液:讯息化让古代企业再生光线 1.3 郎酒:二线品牌突围 五粮系列 金六福 浏阳河 …… 五粮液酒厂 五粮液N+1品牌成长形式 形式特征: 通常景况,各个产物的品牌名称不团结,企业将各个产物推向市集,正在各个细分市集中博得事迹,正在此根源上,塑制企业大品牌,并对之后的产物进入市集起到接济效用 酒王五粮液 古代工艺工业化改制 改进的营销解决思思 摩登IT技艺 降本增效 两化统一 五粮液和用友 告竣强强团结 强强团结 2008年:NC周至资产解决体系开发 2009年:IT集体策划;NC供应链体系开发 2010年:营销体例解决磋议;营销体系开发 2011年:渠道体系开发;营销BI体系开发 五粮液改进的解决思思的告竣必需依赖于摩登讯息技艺的有用支持。 -----五粮液董事长 唐桥 五粮液营销成长政策 以市集为中央,以营销为驱动;确保行业归纳效益第一,角逐力第一 五粮液营销讯息化成长政策 五粮液讯息化集体框架 资产与供应链解决平台 库存解决 发售解决 资产应用与租赁 资产运转与维修维持 财政核算 采购解决 资产卡片与配置树 统计阐述 供应链体例 营销体例 渠道体例 五粮液讯息化行使价格 1、解决尺度化事务,下降解决本钱 根源楷模平台 效用模子化平台 权限解决平台 预警平台 审批流平台 查问引挚平台 集成平台 营业流程平台 UAP 供应链解决 库存尺度化解决 渠道解决尺度化 营销解决尺度化 资产配置全人命周期解决 发售尺度化解决 资产处罚尺度化 资产治理 资产报废 应用解决尺度化 资产改动 资产挑唆 配置维修工单 资产盘货尺度化 资产盘货 资产盘盈 资产盘亏 差别处罚 资产讯息尺度化 配置树 配置卡片 配置图片 资产散布图 存货核算尺度化 采购尺度化解决 以卓着解决获取角逐上风 总体主意 行使主意 优越的资产和采购、库存、营销解决形式 + 集合、团结、共享的讯息化平台 配置资产维修邃密化 全体库存管明确决计划 集合采购解决 营销形式改进 以告竣企业政策为主意 履行集团管控 楷模营业流程 下降运营本钱 擢升解决秤谌 加快决议服从 2、团结讯息平台,楷模营业流程,下降运营本钱 3、资产全人命周期解决,下降资产闲置率 名望跟踪 报废治理 资产采购 状况跟踪 应用解决 修造台账 资产减值 资产削减 价格解决 资产评估 折旧摊销 折旧计提 实物 人命 周期 财政 人命 周期 4、履行维修安顿,普及维修服从,下降配置阻碍率 维修安顿 工单制制 领料出库 审核 审核 终料确认 维修阐述 退料 拣选资产 5、普及资产应用服从,发扬资产最大效益 6、告竣营销解决邃密化,擢升解决秤谌 修造经销商准入解决 修造营销构制与经销商的营业相干 修造经销商与终端的营业相干 修造营业员与经销商和终端的营业相干 修造经销商的品牌产物授权相干 修造经销商助促销营业职员档案及终端相干 修造经销商授权区域市集筹划相干 修造品牌产物价钱外 渠道团结视图 7、珍视消费者体验,擢升品牌和产物价格 营销流程策划 8、以价钱为主旨的营销流程解决,管控价钱体例 违规讯息反应 现场核实 督导查看 是否违规 违规记载 刑罚解决 经济处治 资历处治 其它处治解决 反应讯息了案 营销讯息反应 价钱竞品专项讯息反应 乱价(低价发售)、赝品、窜货、太甚促销、搭赠其他商品、提报舛讹讯息 营销流程解决 9、结束促销行径流程管控,擢升促销服从 10、完满渠道侦察体例,促使渠道绩效鞭策 渠道类型 总目标 目标 数据由来 权重 运营商 结果权重 流向与安顿结束量 产物定位流向践诺量、本年根源安顿量 掩盖率 直供终端数、卖场数、餐饮数、商务会所数、团购数、分销商数 市集据有率 区域市集据有率、社会资源上风、从事酒类营销时分、与公司合营时分、财政资金情形(万元)、仓储面积、运输车辆数 流程权重 促销 是否有专营团队筹划我司产物、专营团队秤谌、专营团队人数、促销计议秤谌、促销践诺秤谌及服从 产物 是否代庖其它同行品牌、产物组合是否适宜条件 价钱 价钱践诺管控材干 渠道 筹划渠道上风、市集消费层次、是否有违反市集治安行径、区域市集容量 团队 团队的构制架构、专营职员修设、培训机制 专项事务 营销中央部署的专项事务,如讯息体系的开发与讯息搜求做事 示 例 11、团队事务安顿解决,擢升团队调解整合材干 席卷五粮液营销团队和经销商团队 团队事务安顿解决 团队事务日记解决 团队事务叙述解决 经销商发售数据上报 经销商库存数据上报 公司产物终端价钱讯息上报 竞品讯息(供价、售价、促销方法)上报 市集违规讯息(窜货、价钱)反应 团队培训解决 团队绩效 客户证言 五粮液与用友的团结改进,协同引颈白酒行业解决新时间! -----五粮液副总司理 朱中玉 目次 1. 案例分享 1.1 邦酒茅台:讯息化打制“改进力、解决力、环球力” 1.2 五粮液:讯息化让古代企业再生光线 1.3 郎酒:二线品牌突围 神采奕奕.中邦郎 郎酒的产物-品牌复合成长形式 形式特征 品牌情景 主旨产物线 + 以主旨产物线承载品牌高度 以品牌内在支持产物品格 以主旨产物线告竣品牌寰宇性结构落地 以全方位推论体例告竣消费者认同 第一阶段 第二阶段 第三阶段 以用友U8.61为主旨的ERP解决平台 郎酒集团05年修造了以用友U8.61为主旨的ERP解决平台,告竣了“总账”、“订单、”“库存”等主旨营业。 U8+二次开辟 遵循公司营业需求,讯息中央正在整适用友根源数据上,渐渐举行外挂开辟,告竣了 报外开辟、经销商库存解决、发货跟踪、用度解决体系、发售合同解决,治理了公司极少实践题目。 从新构修以NC产物为主旨的讯息化平台 历程为期半年的论证和选型,2008年确定从新构修集团讯息化平台,构修基于集团管控、周至预算、营销改进、深度分销、供应链协划一一体化管明确决计划。 强强团结 主生意务迅速延长 单元:亿元 解决出效益 发售收入100亿 发售收入200亿 发售收入300亿 2011年 2015年 2020年---- 企 业 价 值 品牌包装、推论和维持 解决邃密化 一厂三香 群狼兵书 金字塔安顿 品格一流; 市集有序; 三位一体 人才政策 品牌擢升。 企业文明; 企业改进; 楷模化运作; 科学化解决。 郎酒“123”政策宏图 解决擢升对讯息化开发的条件 郎酒讯息化政策需求 资金 根本档案 参数修设 模板解决 流程修设 管帐平台 预警平台 二次开辟用具 UAP行使平台 发售安顿 信用解决 营销解决 运输解决 发售解决 发售价钱 内部往还 酿制勾兑 包材坐褥 采购解决 库存解决 供应商解决 合同解决 质地解决 资产解决 应收解决 安顿层 政策层 平台层 存货核算 应付解决 周至本钱 总账 用度解决 需求解决 坐褥安顿 采购安顿 返利解决 营业层 核算层 订单 制品入库 发货 确认应收 确认本钱 确认应付 原料领用 质检 冲应收 凭证 动态管帐平台 政策解决 周至预算 供应链政策策划 绩效阐述BPM 发售安顿 渠道解决 专卖店解决 营业员解决 经销商平台 渠道安顿 郎酒讯息化集体框架 电子采购 供应商平台 资金解决 人力资源 郎酒讯息化行使价格 1、政策绩效与营业流程一体化,确保政策落实 政策行径 筹划行径 政策酿成 政策安顿 筹划安顿 财政预算 事迹评议与叙述 外部驱动因素 政策策划和主意 公司政策 (更新的) 营业单元政策 (更新的) 企业成长部 企业解决部 投资部 财政审计部 人力资源部 法令事宜部 行政构制 信用解决部 监察部 采购构制 发售构制 库存构制 采购供应部 坐褥构制 投资安顿 坐褥发售安顿 采购安顿 人力资源 营业安顿 筹划主意 血本支付预算 产物收入预算 坐褥本钱预算 损益和资产 欠债外预算 财政构制 分拨主意 编制预算 集团政策的贯彻 营业流程的优化 决议阐述模子的修造 流程解决和内控解决 2、三算合一集成化,加强财政危机料理 3、产供销一体化,告竣营业高效协同 发售公司 采购公司 堆栈 坐褥公司 包材库 原料库 制品库 经销商 经销商 营业员 营业员 就事处 发售订单 发货单 主坐褥安顿 采购安顿 采购订单 供应商 到货 质检 基酒 勾兑 制品酒坐褥 坐褥订单 包材领用 坐褥解决 采 购 管 理 本钱解决 发售解决 4、渠道流程透后化,实时负责市集讯息 全渠道运营解决紧要主意是负责渠道及终端的库存、动销、营销行径、提报货需、阐述等主意结束景况,对渠道及终端举行较周至的解决;告竣渠道安顿践诺和订单跟踪解决; 众种填报方法; 5、解决行使深度化,通过体系将解决向终端排泄 6、渠道侦察流程化,流程高于结果 7、数据采撷前端化,擢升决议确凿率 本钱及时掌握 与营业体系集成,加紧本钱监视 ,席卷原料本钱、人工本钱及创制用度的实时掌控 本钱核算尺度化、轻易化,分步式本钱核算 完满周至本钱解决体例 通过尺度本钱体例的修造,改动本钱、固定本钱、边际功绩等解决目标的引入,助助郎酒以一种新的解决形式告竣对本钱的动态解决 8、供应链解决集约化,下降库存本钱,擢升服从 9、营销用度 “管得住,放得开、收得拢、算得准” 客户证言 与用友优越的合营,把公司政策和经销商的成长政策归纳思虑与调解,络续支撑安靖的价钱体例,保证讯息安详,咱们自负郎酒集团的讯息化开发会越发完满顺畅! ----郎酒总司理 刘毅 预祝中邦酒企讯息化解决 博得美满告捷!

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