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成功案例

白酒行业案例分析-联想酒业

作者:admin 时间:2020-06-01 12:21

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  代价领先 束缚制胜 IT助力中邦酒企强壮赓续成长 ------用友NC白酒行业案例先容 用友软件股份有限公司 2020年4月 目次 1. 案例分享 1.1 邦酒茅台:音讯化打制“革新力、束缚力、环球力” 1.2 五粮液:音讯化让古代企业再生光线 1.3 郎酒:二线品牌突围 邦酒茅台 茅台1+N品牌成长形式 茅台酒厂 茅台王子 茅台酒 茅台五 星酒 茅台迎宾酒 形式特色: 绝大个别细分产物的品牌名称统 一,企业效力于大品牌形势的塑 制,并且持续地正在简直产物的营销 中贯彻大品牌形势的主旨特点 强强纠合 2000年:U8财政供应链体系扶植 2005年:执行BI体系 2006年:NC集团财政体系扶植 2007年:NC供应链执行;制品酒发卖束缚;物料束缚; 电子商务 2009年:束缚接洽;坐蓐勾兑体系;智能园区体系集成 ;主动化堆栈体系集成 2010年:十二五IT策划;供应链体系优化;坐蓐束缚系 联合期扶植;联合编码系统扶植;质地追溯与防伪防串货 体系 2011年:坐蓐体系二期;主数据束缚体系;酒库束缚系 统;RFID体系集成;营销束缚体系 收入利润 高速拉长=束缚+品牌+产物 茅台收入利润比拟统计 .00 .00 .00 8000000000.00 6000000000.00 29.34% 31.51% 39.11% 46.10% 44.60% 50.00% 43.42% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 4000000000.00 2000000000.00 15.00% 10.00% 5.00% 0.00 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 0.00% 收入(元) 3945439077.00 4903375765.00 7237430727.00 8241685564.00 9669999065.00 .00 净利润(元) 1157738242.00 1544812417.00 2830831594.00 3799480558.00 4312446124.00 5051194218.00 净利润收入比 29.34% 31.51% 39.11% 46.10% 44.60% 43.42% 数据根源:上市公司年报 茅台企业成长政策 “三步走,三高出”的政策 第三步 企 第二步 2020-基酒4万吨 2020-500亿元 业 价 第一步 2015-3.5万吨 2015-260亿元 值 2010-2.5万吨 2012-130亿元 2010-2012年 2013-2015年 2016-2020年 茅台音讯化成长政策 音讯化政策总体目的: 传承与成长茅台工艺,保卫与擢升邦酒信用 告竣部署和订单协同,坐蓐统计与进程同步 坐蓐及流畅全程可控,深化流程与根蒂束缚 加紧常识与音讯共享,抬高计划和束缚程度 十二五时候音讯化扶植简直主意: 传承和成长茅台酒的工艺,告竣茅台坐蓐工艺法式化 告竣透后化坐蓐监控,完竣食物安适系统,修造质地题目追溯系统 保卫和擢升邦酒信用,修造产物防伪和打假系统 深化细致化束缚,深化营业体系深化利用 茅台音讯化举座框架 客 户 协同家数 企业家数/协同办公 外 部 茅保 数 据 台 的 密 众安 供 应 层 次 全 商 、管 利用体系平台 集团管控 计划声援与政策剖释 周全预算 运 营 财政束缚 资金束缚 常识束缚 资产束缚 档案束缚 管 理 人力资源 审计束缚 电子商务平 台 社会保障束缚 营销束缚 邦 家 治 标理 准 、 行 体 系 业、 IT 外 部 数 立 体 理 的 业 务 管 坐蓐束缚 工程项 目束缚 质地束缚 产物开 MES/ 发束缚 DCS 工业主动化独揽 工业能源计量检测 主动化物流配送/立体堆栈 据、 理 协同供应链(采购/库存/发卖) 电气化汽锅蒸酒/勾兑 …… 标 准 、 运 维 企监 省 邦 资 网 络 安 安 全全 软件撑持平台 BI模子、流程剖释(Modeler) 编码效劳 Portal效劳 利用效劳 音讯集成 流程效劳 流程集成联贯器 ESB音讯总线(Web MQ 、 效劳网合、 BI音书署理) 业控 标 准 、 管 委 机 构 查 防 护 技 体术 系 利用存储效劳(企业利用Adapter) 数据存储效劳(企业数据集成) 理 体 硬件撑持平台 系 大家效劳层:数据库 / 收集束缚 / Web利用 / Mail效劳 / 收集增值效劳(视频 / IP语音……) 询 根蒂效劳层:效劳器 / SDH / ADSL / VPN网合 / 万兆会聚相易 / WLAN …… 茅台音讯化利用代价 革新力 ? 1、通过坐蓐束缚音讯化告竣科技革新,擢升坐蓐结果 ? 2、通过勾兑体系集成告竣工艺革新,确保质地擢升产能 ? 3、通过电子商务平台告竣营销革新,竣工渠道众元化 ? 4、通过智能园区体系集成告竣束缚革新,执行细致化和及时束缚 束缚力 ? 5、联合音讯平台,杜绝音讯孤岛,告竣机合构造重组和流程再制 ? 6、以财政束缚为主旨,告竣周全预算束缚和细致化本钱及用度管控 ? 7、主动化堆栈体系集成,告竣智能物流系统 ? 8、告竣全程供应链协同与集团管控 环球力 ? 9、修建全程质地追溯系统,执行质地法式化束缚,告竣质地环球追溯 ? 10、执行环球流畅进程的细致化束缚 ? 11、执行环球智能剖释体系 1、通过坐蓐束缚音讯化告竣科技革新,擢升坐蓐结果 2、通过勾兑体系集成告竣工艺革新,确保品格擢升产能 3、通过电子商务平台告竣营销革新,竣工渠道众元化 4、通过监测体系集成告竣束缚革新,执行实时束缚 处境监测:竣工酒库、制酒车间、包装车间的温湿度、 烟雾、酒精及水质、大气监测 5、联合音讯平台,杜绝音讯孤岛,告竣流程再制 6、以财政束缚为主旨,告竣周全预算和本钱及用度管控 7、主动化堆栈体系集成,告竣智能物流系统 8、告竣产供销一体化协同与集团管控 集团管控 政策计划 计划剖释与 政策束缚 财政束缚 财政集合管 控 资产管控 运营革新 采购计谋管 控 价钱及信用 计谋管控 物流存量全 局管控 供应链协同 谋划目 标 采购计 划 营销计 划 包装计 划 坐蓐计 划 坐蓐主动化 营销部署 物料需求 清单 勾兑 包装 基酒坐蓐 集团管控代价: 政策主意管控:告竣基于商务智能的决 策声援、政策束缚和推广平台 财政集合管控:联合核算平台、联合核 算轨制、联合核算流程、联合营业正派 采购计谋管控:对采购部署、订单、到 货、结算全进程实行跟踪独揽 价钱政策管控:价钱系统和价钱计谋集 中管控,告竣厉谨的价钱模子。 物流存量管控:及时响应全部实物库 存,下降全部库存、加快库存周转。 信用计谋管控:从束缚层面、轨制层 面,操作层面都做到庄厉和及时的信用控 制 供应链协同代价: 内部产供销协同:处置涉及经销商 和发卖机合要货、采购部署和坐蓐计 划协一律营业,其单子流转、账务处 理等造成连贯的有机体,使营业线索 分明、可追溯。 营销通道协同:关于茅台酒和系列 酒发卖,分别经销商、分别地区发卖 机合要货、彼此之间挑唆、库存可 视,音讯流、物流分明。 坐蓐主动化代价: 告竣茅台酒坐蓐包装枢纽坐蓐计 划与发卖公司需求部署、物资供应 部采购部署三者联合。 告竣包材、基酒等坐蓐物料的正在 库配套环境及时盘查。 告竣坐蓐包装的准确化束缚。 整合坐蓐束缚部、物资供应部、 包装车间就制品酒坐蓐包装枢纽业 务。 9、修建全程质地追溯系统 基地A农家1 基地A农家开NA00调10001 A0010003 拨单 基地B农家1 (发卖BB000公011000司01011) 基地B农家N N0010001 N0011021 基地N农家1 开 制 红粮基地A 配 送 红粮供应商1 2运01010001 输 红粮基地B 单 红粮供应商2 单 201010011 (物流中央) (物流中央) 红粮基地n 红粮供应商n 201010005 小麦供应商 基地N农家N 酒瓶供应商 202010010 瓶贴供应商 201020001 反 馈 信 息 (电话/短信 /RFID) 包材供应商n 消 费 者 查 询 (电话/短信 /RFID) 200501 AA011A 茅台产酒品格地流追通溯过进程程及编码质示量意追图溯 GPS监控数据 视频监控数据 供 应 公 司 原 料 及 包 材 仓 库 曲块 小麦扫 物 流 码 (制品库) 红梁 20050喷客户编码11112窖00200池120曲01005药1(1成111堆栈装车品010库101) 200501 201010001 A0010(001成01品库制酒) 200501 20101红00梁01记应A0录获010发取001给其01 此中窖客的池1户22个的瓶箱200条条503码码11)(601对0102 红梁 制酒 200501 201010011 A001000301 102 获红梁取终端发卖数窖据池N 200501 201010005 B001000101 制酒 201 开基酒 2随1 附基酒 21 单 酒 驾驶员签基酒字 库 保管20员051签111字01012 车 基酒 间 12 上盘勾酒 铅2005101201 盘勾 封盘勾酒 锁2005302201 (制品库) 盘勾酒 2003601101 () 收酒称重 盘勾 基酒 分派库号 12 及坛号 盘勾酒 2003401102 盘勾酒 基酒 2005101201 获20取051从111经010销12 商到终端或二 级经销商的物盘流勾音讯 盘勾酒 基酒 2005502101 32 车200501待1包12装15酒0A0101 辆 勾兑 运 输 待包装酒 0A0201 制品酒 中 转 库 包装车摄取 火 车 发 运制品酒 待包装酒 客0B0101 间 勾兑 户 (灌装) 接 待包装酒 收0A0203 客户自提 扫 物 流 码 (箱码/瓶码) (专卖店 /KA) 销 售 终 端 (专卖店 /KA) 扫 物瓶贴 200501 A流A011A 码酒瓶 200(5箱01 码AA0/1瓶1A码202)01001001 (经销商) 开 调 拨 单 (经销商) 制品酒 10、执行环球流畅进程的细致化束缚 11、执行环球智能剖释体系:市集份额剖释 11、执行环球智能剖释体系:市集拉长趋向剖释 11、执行环球智能剖释体系:发卖量趋向 客户证言 修建主意明显的环球力、束缚力、革新力的运营成长系统 声援 年 成长政策 IT政策 指挥驱动 年 缠绕茅台成长政策,引进新的束缚 思念、通过技巧革新、工艺创 新,用具革新,进一步擢升管 环球力 理才智,以束缚才智持续的优 化、完竣、擢升为根蒂,最终 告竣企业的环球角逐才智。 束缚力 月 月 革新力 供应商 采购 运营 配送 发卖 CREDIT CARD 1234 5678 9012 VALID FROM GOOD THRU XX/XX/XXXX/XX/XX S FRESHWATER 客户 束缚系统的扶植,依赖于高效运转 的IT体系的保护,征求ERP、OA 等软件体系,以物联网技巧、 硬件收集为主的高效、安适的 IT运转处境 ---茅台音讯中央主任 何飞 HR、OA、ERP等体系为软件撑持,以硬件、网 络、安适等行为IT运转处境撑持 目次 1. 案例分享 1.1 邦酒茅台:音讯化打制“革新力、束缚力、环球力” 1.2 五粮液:音讯化让古代企业再生光线 1.3 郎酒:二线品牌突围 酒王五粮液 五粮液N+1品牌成长形式 五粮系列 金六福 浏阳河 …… 五粮液酒厂 形式特色: 日常环境,各个产物的品牌名称不联合,企 业将各个产物推向市集,正在各个细分市集中 得到事迹,正在此根蒂上,塑制企业大品牌, 并对之后的产物进入市集起到声援效力 强强纠合 古代工艺工业化改制 革新的营销束缚思念 今世IT技巧 五粮液和用友 告竣强强纠合 降本增效 两化调和 2008年:NC周全资产束缚体系扶植 2009年:IT举座策划;NC供应链体系扶植 2010年:营销系统束缚接洽;营销体系扶植 2011年:渠道体系扶植;营销BI体系扶植 五粮液革新的束缚思念的告竣务必依赖于今世 音讯技巧的有用撑持。 -----五粮液董事长 唐桥 五粮液营销成长政策 三个改革 ? 从坐蓐发卖低价位产物改革到坐蓐中高价位产物,抬高高 中价位市集占领率,下降低价位市集占领率 ? 从坐蓐发卖通俗品牌产物改革到打制天下名牌产物 ? 经销商从日常的批发、分销形式为主改革到以抓终 端、抓直销 四个靠近 ? 靠近市集 ? 靠近消费者 ? 靠近终端消费场合 ? 靠近角逐敌手政策兵书 1+9+8 ? 1个天下性品牌 ? 9个世界性品牌 ? 8个区域性品牌 以市集为中央,以营销为驱动;确保行业归纳效益第一,角逐力第一 五粮液营销音讯化成长政策 驾驭营销成长趋向,告竣营销革新领先 ? 1、营销组合:团队、产物、价钱、渠道、促销; ? 2、营销整合:夸大内正在调解相似性; ? 3、全方位营销:体系处置、资源共享、代价链整合 落实公司的营销政策,告竣“四个靠近”的营销政策思念 ? 1、靠近市集:斥地市集必要的品牌和产物 ? 2、靠近消费者:判定主意消费趋向转移 ? 3、靠近终端消费场合:渠道管控,终端管控 ? 4、靠近角逐敌手政策兵书:及时征采角逐敌手额政策兵书和政策 整合公司的营销资源,告竣营销间因素的整合 ? 1、品牌组合、产物线安排,产物价钱系统修树 ? 2、营销增添联合,营销团队束缚 应对角逐敌手转移,告竣细致化操作市集 ? 1、以主旨消费人群公合为重心 ? 2、以高端人脉动员消费为打破 ? 3、以主旨餐喝酒店掌控为中心 ? 4、深化渠道饱吹力与营销宗旨的驾驭 五粮液音讯化举座框架 资产与供应链 束缚平台 采购束缚 库存束缚 发卖束缚 资产卡片与 修设树 资产应用与 租赁 资产运转与 维修保卫 财政核算 统计剖释 供应链系统 计划声援剖释平台 产物主旨 营业监控 价钱主旨 经销商评估 渠道主旨 促销主旨 区域主旨 团队主旨 市集团队束缚 品牌市集 磋议 竞品动态 束缚 市集次序 督导束缚 效劳束缚 管事部署 管事日记 管事讲演 培训束缚 营业束缚 部署配额 订单发运 束缚 物流码管 理 用度束缚 渠道进销 存 渠道流向 终端推广 束缚 营销勾当 束缚 静态音讯束缚 营销机合 营业员 品牌产物 (竞品) 价钱束缚 细分市集 营销系统 经销商束缚 经销商团队 束缚 终端束缚(征求 三高、KA等) 经销商协同 效劳平台 渠道音讯 保卫 部署上报 要货上报 打款盘查 库存上报 发卖上报 促销上报 竞品上报 渠道系统 五粮液音讯化利用代价 降本: ? 1、饱动供应链、资产和营销的束缚法式化管事,下降管 理本钱 ? 2、修造联合的音讯平台,外率营业流程,下降运营本钱 ? 3、执行征求原辅料、备品备件、固定资产、包装物、产 制品的资产全性命周期束缚,下降资产闲置率 ? 4、执行维修部署,抬高维修结果,下降修设阻碍率 增效: ? 5、告竣对资产代价、资产运营推广环境及时、动态跟踪和分 析,抬高资产应用结果,发扬资产最大效益 ? 6、修造客户联合视图,告竣营销束缚细致化,擢升束缚水 平,激动营销政策的告竣 ? 7、珍视消费者体验,擢升品牌和产物代价 ? 8、执行以价钱为主旨的营销进程束缚,确保价钱系统简直切 推广 ? 9、竣工促销勾当进程管控,擢升促销结果 ? 10、完竣渠道查核系统,激动渠道绩效激发 ? 11、执行团队管事部署束缚,擢升营销团队和经销商团队的 调解整合才智 1、束缚法式化管事,下降束缚本钱 资产修设全性命周期束缚 供应链束缚 资产音讯法式化 修设树 修设卡片 修设图片 资产散布图 资产照料法式化 资产办理 资产报废 应用束缚法式化 资产变更 资产挑唆 修设维修工单 资产盘货法式化 资产盘货 资产盘盈 资产盘亏 不同照料 采购法式化束缚 库存法式化束缚 发卖法式化束缚 存货核算法式化 营 渠 销 道 管 管 理 理 标 标 准 准 化 化 UAP 根蒂外率平台 盘查引挚平台 功用模子化平台 审批流平台 权限束缚平台 集成平台 预警平台 营业流程平台 2、联合音讯平台,外率营业流程,下降运营本钱 总体主意 以出色束缚获取角逐上风 + 精良的资产和采购、库存、营销束缚形式 利用主意 ? 以告竣企业政策为主意 ? 执行集团管控 ? 外率营业流程 ? 下降运营本钱 ? 擢升束缚程度 ? 加快计划结果 = 保值增值 安适牢靠 全程可控 代价导向 ? 集合、联合、共享的信 息化平台 ? 修设资产维修细致化 ? 全部库存管知道决计划 ? 集合采购束缚 ? 营销形式革新 3、资产全性命周期束缚,下降资产闲置率 资产采购 报废办理 地位跟踪 实物 性命 周期 修造台账 应用束缚 状况跟踪 代价束缚 资产淘汰 资产减值 财政 性命 周期 折旧计提 折旧摊销 资产评估 4、执行维修部署,抬高维修结果,下降修设阻碍率 维修部署 工单创制 审核 退料 领料出库 挑选资产审核 终料确认 维修剖释 5、抬高资产应用结果,发扬资产最大效益 6、告竣营销束缚细致化,擢升束缚程度 修造经销商准入束缚 修造营销机合与经销商的营业合联 修造经销商与终端的营业合联 修造营业员与经销商和终端的营业合联 修造经销商的品牌产物授权合联 修造经销商助促销营业职员档案及终端合联 修造经销商授权区域市集谋划合联 按区经域修修立品牌产物价钱外 干系公 按品牌 司团结 渠道统 产物 一视图 按营业 员 按营销 机合 7、珍视消费者体验,擢升品牌和产物代价 区域市集调 研 竞品调研 取代品调研 运营商调研 分销商调研 产物如意度 调研 消费者调研 合怀 外正在包专装卖店和内正在质地 高端餐饮 产物安排和K产A(品家组乐福合) 政府要员 误商 区务群体 社会白领 蓝领 五粮液的知道 商务宴 请 以包装2-3朋判会友断聚 市集 5人以上 伙伴聚集 550ML 220ML 瓶装 瓶装 产物务必有昭着的市集定位 尖庄系列 五粮醇系列 五粮液系列 8、以价钱为主旨的营销进程束缚,管控价钱系统 营销音讯 反应 违规音讯 反应 乱价(低价销 售 窜价项)货格信竞息、、品 反假过专 馈货度、促 销、搭赠其他 商品、提报错 误音讯 营销进程 束缚 督导查看 营销进程 策划 市集音讯反 馈 督导 违规记实 营销勾当 勾当推广VI 推广时 法式化搜检 天生 天生 营结销评活估动现总场核报销时实 用度拘押督 导搜检 是否 违规 勾当告终后 价钱督导检 查 违规记实 其它奖罚 (直接新增) 新增 奖罚记实单 违规音讯反 馈 督导搜检管 理 违规督查 反应音讯 处置束缚 了案 终端列举与 价钱搜检 团队部署 音讯实正在性 督导 团队管事督 导 其它按期非 按期督导检 查(新增) 经销商评估 合头目标不 及格 天生 奖罚记实 审核确认 (填写文号生效) 经济处分 资历处分 其它处分 束缚 9、竣工促销勾当进程管控,擢升促销结果 市集调研 经销商申报 勾当 倡导立项 倡导策划 营销勾当规 划与部署 用度独揽 用度预算 申请立项 营销勾当控 制量 营销勾当促 销物料独揽 遵循策划立项 营销勾当方 案安排 审批 营销勾当执 行落实 进程中 营销勾当效 果评估 用度独揽 用度独揽 负担比例 用度报销 用度应用截 报销时 留搜检 营销勾当督 导搜检 营销勾当结 价钱督导检 案讲演 勾当告终 查 10、完竣渠道查核系统,激动渠道绩效激发 渠道类型 总目标 目标 数据根源 权重 收罗 流 向 与 计 划产批评订价位流向推广量、本年根蒂部署量赏罚 竣工量 结果权重 笼罩率 直供终端数、卖场数、餐饮数、商务会所 数、团购数、分销商数 限量优惠 静态评议要素 范围、销量、流向 区域市集占领率、社会资源上风、销从售事返酒利 评市集价占领率 考类核营销时刻客、户与公司协作时刻、财政资金 目标 得状分况(万元)评、级仓储面积、运输车辆数 营销饱吹事项记实 促销 是水否平有、专专营营团团队队经人营数我、司促产销品筹谋、水专客平营户团、队促定级 运营商 产物 销推广程度及结果 是否署理其它同行品牌、产物组合是否符 合请求 分品牌评议价钱查核 价钱推广管控才智 发卖部署 过众程品权重牌归纳得分 谋划渠道上风、市集消费层次、是否有违 渠道 反市集次序作为、区域市集容量 现有库存 团队 团队的机合架构、专营职员修设、培训机 制 专项管事 营销中央部署的专项管事,如音讯体系的 扶植与音讯征采做事 11、团队管事部署束缚,擢升团队调解整合才智 征求五粮液营销团队和经销商团队 团队管事部署束缚 团队管事日记束缚 团队管事讲演束缚 经销商发卖数据上报 经销商库存数据上报 公司产物终端价钱音讯上报 竞品音讯(供价、售价、促销办法)上报 市集违规音讯(窜货、价钱)反应 团队培训束缚 团队绩效 客户证言 五粮液与用友的纠合革新,协同引颈白酒行业束缚新时间! -----五粮液副总司理 朱中玉 目次 1. 案例分享 1.1 邦酒茅台:音讯化打制“革新力、束缚力、环球力” 1.2 五粮液:音讯化让古代企业再生光线 1.3 郎酒:二线品牌突围 神采奕奕.中邦郎 郎酒的产物-品牌复合成长形式 + 主旨产物线 品牌形势 模 式 ? 以主旨产物线承载品牌高度 特 ? 以品牌内在撑持产物品格 点 ? 以主旨产物线告竣品牌世界性 组织落地 ? 以全方位增添系统告竣消费者认 同 强强纠合 第一阶段 第二阶段 第三阶段 以用友U8.61为主旨的 ERP束缚平台 郎酒集团05年修造了以 用友U8.61为主旨的ERP管 理平台,告竣了“总账”、 “订单、”“库存”等主旨 营业。 U8+二次斥地 从新构修以NC产物为主旨 遵循公司营业需求,信 的音讯化平台 息中央正在整适用友根蒂数据上, 颠末为期半年的论证和选 渐渐实行外挂斥地,告竣了 型,2008年确定从新构修集 报外斥地、经销商库存束缚、 团音讯化平台,构修基于集团 发货跟踪、用度束缚体系、销 管控、周全预算、营销革新、 售合同束缚,处置了公司少少 深度分销、供应链协一律一体 实践题目。 化管知道决计划。 束缚出效益 主买卖务神速拉长 单元:亿元 60 60 50 40 30 20 10 2.5 3.2 2.3 0 2001 2002 2003 3.65 5.11 2004 2005 7.76 2006 13 2007 20 2008 30 2009 2010 郎酒“123”政策宏图 发卖收入300亿 企 发卖收入200亿 企业文明; 企业革新; 业 发卖收入100亿 品格一流; 外率化运作; 科学化束缚。 价 市集有序; 三位一体 值 品牌包装、增添和保卫 人才政策 束缚细致化 品牌擢升。 一厂三香 群狼兵书 金字塔部署 2011年 2015年 2020年---- 郎酒音讯化政策需求 细致化束缚与运营 加紧管控,提防谋划危险 以周全预算束缚为主线,饱吹郎酒集团低成 本运作 正在主旨束缚和运营范畴引入进步的束缚理念 和流程,声援细致化的本钱束缚和资源修设 将合理的束缚思念和流程内置到IT体系中, 以担保束缚独揽和营业运营的外率性,加紧 资源管控,提防谋划危险、质地危险、安适 危险 束缚,抬高结果,下降本钱 通过IT体系告竣对进程和结果的有用束缚, 修造企业归纳运营束缚平台,造成共享的知 增添束缚透后度,告竣管控与放权合理平均 识束缚平台 IT扶植吻合总体策划,推广统 束缚擢升对音讯化 一的技巧法式 声援众地区的营业协同,声援集团 扶植的请求 通过人力资源束缚系统和音讯 束缚形式的音讯化利用 以发卖与分销束缚为主旨,加紧产、供、销 平台,声援科学的绩效查核和 培训束缚,擢升员工专业才智,激动员工职 一体化运作,抬高团结结果 业策划成长 搭修科学的供应链、财政、人力资源等的管 理系统和束缚平台,告竣数字化发卖与坐蓐 通过IT音讯平台加紧对人才音讯的束缚,修 立人才疏导渠道,加好汉才需求反应 的神经网道体系 通过归纳音讯平台,声援束缚与营业的创 新,技巧与文明的革新 以发卖和分销束缚为主旨的营业协 激动人才强壮成长,扶植革新型企 同 业文明 郎酒音讯化举座框架 政策层 部署层 渠道部署 政策束缚 周全预算 供应链政策策划 绩效剖释BPM 订单 发卖售计部署划 需求束缚 坐蓐部署 采购部署 营业层 渠道束缚 信用束缚 发卖价钱 酿制勾兑 包材坐蓐 供应商束缚 电 子 经销商平台 专卖店束缚 营销束缚 发卖束缚 制品入库 内部生意 资料领用 采购束缚 质检 合同束缚 质地束缚 采 购 供 应 商 返利束缚 发货 平 营业员束缚 运输束缚 确认应收 库存束缚 确认本钱 确认应付 资产束缚 台 冲应收 应收束缚 存货核算 应付束缚 人力资源 核算层 资金束缚 资金 动态管帐平台 凭证 周全本钱 总账 用度束缚 平台层 根本档案 参数修树 模板束缚 流程修设 管帐平台 预警平台 二次斥地用具 UAP利用平台 郎酒音讯化利用代价 集团管控一体 化 营销管控终端 化 1、政策绩效和营业流 程一体化,确保政策的 落实 4、渠道进程透后化, 实时独揽市集的第一手 音讯 2、三算合一集成化, 深化财政危险统治 5、束缚利用深度化, 通过体系将束缚向终端 浸透 3、产供销一体化,实 现营业高效协同 6、渠道查核进程化, 进程高于结果 营业管控细致 化 7、数据收罗前端化, 擢升计划正确率 8、供应链束缚集约 化,最大化下降库存成 本,擢升结果 9、预算用度效益化, “管得住,放得开、收 得拢、算得准” 1、政策绩效与营业流程一体化,确保政策落实 政策造成 政策勾当 政策部署 谋划部署 谋划勾当 财政预算 公司政策 (更新的) 外部驱动因素 政策策划和主意 营业单元政策 集团政策的贯彻 角逐敌手 产物 (更新的) 政府 顾客 企业成长部 企业束缚部 投资部 投资部署 血本支拨预算 坐蓐发卖部署 采购部署 谋划主意 分派主意 编制预算 产物收入预算 坐蓐本钱预算 人力资源 营业部署 营销 营业流程的业优务资利本化润支拨 研发 损益和资产 欠债外预算 计划剖释模子的修造 拟订 汇总 审核 行政机合 信用束缚部 采购供应部 监察部 执行 流程束缚和内控束缚 财政审计部 人力资源部 国法工作部 采购机合 发卖机合 库存机合 坐蓐机合 事迹评议与讲演 财政机合 2、三算合一集成化,深化财政危险统治 政策的 束缚 集团政策束缚 集团血本运作 预算的 束缚 预算主意设定及管 理 预算束缚机合修树 及职责划分 预算目标系统 预算样外系统 预算编制流程及管 理 预算安排流程及管 理 预算推广束缚 预算剖释束缚 预算查核评议束缚 资金的 银行账户的束缚 资金的部署束缚 百般资金流出营业 的束缚 内部资金挑唆及借 贷的束缚 投资的束缚 束缚 资金的预算束缚 百般资金流入营业 的束缚 集团内部资金来去 营业的束缚 外部融资的束缚 外汇危险束缚 邦 际 化 集 邦际化 财政管 现金、银行存款 的束缚 固定资产的束缚 其它资产的束缚 低值易耗品 的束缚 内部收益分派束缚 团 财 理轨制 的拟定 存货的束缚 来去帐款的束缚 时候用度的束缚 本钱的束缚 务 管 控 邦际化 管帐制 度的制 定 管帐科目 系统拟定 邦际化 财政核 算流程 简直定 会算帐簿 的修树 其它会 计假设 的修树 现金、银行存款 的核算 存货的核算 资产的核算 来去帐款的核算 收入的核算 本钱的核算 用度的核算 权利类核算 百般对外讲演的编 制及披露 内部束缚讲演的编 制及披露 上市公司特地 讲演的编制及披露 团结报外的编制 及披露 讲演 系统及外 样 讲演 报送及管 理流程 邦际 化财 务报 告管 理制 度 税务核算 征税经营 组 全集团财政机合的修树与束缚 全集团财政职员的修树与束缚 织 层 3、产供销一体化,告竣营业高效协同 谋划环境讲演 谋划环境剖释 束缚驾驶舱 计划者 采购公司 采购部署 采 采购订单 购 供应商 管 到货 理 质检 采购发票 付款 坐蓐公司 主坐蓐部署 基酒 坐蓐订单 坐蓐束缚 勾兑 包材领用 制品酒坐蓐 发卖公司 发卖订单 发货单 发卖服务管处 理 堆栈 原料库 包材库 制品库 本钱束缚 营业员 经销商 营业员 经销商 存货核算 本钱核算 发卖发票 收款 财政凭证 总账明细账 财政报外 固定资产 财政部分 4、渠道进程透后化,实时独揽市集音讯 发卖束缚 发卖部署 当期做事主意 当期已订货量 发卖订单出 库发货流程 发卖预订单 全渠道运营束缚要紧主意是独揽渠道及终端的库存、动销、 营销活日计动划、跟踪提报渠货道需成员、安 剖释等运算主意竣工要货情部署况执 ,对渠道及终端 实行较全外外的管全理库;存档实案 现渠要道货计部署划推广行和剖释订单跟发踪货正在管途外理; 众种填渠道报销方售计式;品项主意完 划推广剖释 成剖释 渠道发卖统 计外 团购 不同安排 经销商发卖 出库名烟名酒 新品束缚档 案 渠道发卖 上报 小店束缚周期档 案 货龄剖释 餐饮 货龄束缚档 案 批次号档案 经销商(含联 营仓)库存外 客店 渠道成员档 案 会所 渠道库存 类型、范围 上报 等第、品牌 发货签收 期初发货正在 途 期初渠道库 存 渠道发卖上 报 报送束缚 KA 渠道库存上 报 库存盘货 (大、小) 5、束缚利用深度化,通过体系将束缚向终端浸透 发卖公司 服务处 都会1 服务处 都会2 都会n 归纳束缚部 流畅产物德状部 红花郎行状部 老郎酒行状部 如意郎行状部 餐饮 商超 团购 名烟名酒 品牌垂问 经销商 VIP垂问 6、渠道查核进程化,进程高于结果 终端呈现 促销束缚 ? 销量、价钱振动、货架列举、品项组合、铺货率 ? 灵活化产物音讯(海报、墙贴、彩旗、大伞等) ? 促销束缚:时刻、力度、产物、渠道用度、主意业 绩 根蒂目标管控 ? 品项、列举类、堆头、竞品音讯 团队束缚 事迹束缚 ? 营业拜谒频率、客情保卫、拜谒门道束缚、营业人 员日程束缚(日拜谒目标、月度拜谒目标、拜谒监 控) ? 部署与实践、史册动销数据 7、数据收罗前端化,擢升计划正确率 本钱及时独揽 与营业体系集成,加紧本钱监 督 ,征求资料本钱、人工本钱及制 制用度的实时掌控 本钱核算法式化、简陋化,分步式 本钱核算 完竣周全本钱束缚系统 通过法式本钱系统的修造,变更成 本、固定本钱、边际功劳等束缚指 标的引入,助助郎酒以一种新的管 理形式告竣对本钱的动态束缚 8、供应链束缚集约化,下降库存本钱,擢升结果 协同部署系统 制品包装坐蓐 基酒坐蓐仓储 ? 修造郎酒集团一管事实的部署束缚系统,通过发卖、坐蓐、采 购音讯的联动使企业的各个营业枢纽真的“动”起来,由发卖 拉动坐蓐,由坐蓐驱动采购,担保企业谋划的生气 ? 将发卖、坐蓐、仓储、供应和财政等枢纽有机集合起来 ? 实时获取坐蓐所需的百般包材的仓储环境,加紧对包材的“成套”管 理,精打细算库存与包材本钱 ? 坐蓐进程监控 ? 进程独揽:原资料采购、基酒坐蓐、曲药坐蓐、基酒贮藏到盘勾勾兑 ? 基酒仓储束缚:批次、等第、库存、地址和相差库音讯等 ? 基酒偿评音讯束缚 质地束缚 ? 构修郎酒集团周全质地束缚系统 ? 告竣和采购、发卖、坐蓐成立、库存等全程质地集成利用 ? 修造质地追溯平台 9、营销用度 “管得住,放得开、收得拢、算得准” 用度预算束缚 营销部署(计划) 用度申请(细案) 营销勾当推广 跟踪、独揽 本钱与用度 用度实践发作落实费 用预提、核销、结清 用度众种兑付办法费 用转货补独揽 执 行剖释、评议查核 客户证言 与用友精良的协作,把公司 政策和经销商的成长政策归纳探求 与调解,陆续支柱坚固的价钱体 系,保护音讯安适,咱们笃信郎酒 集团的音讯化扶植会愈加完竣顺畅! ----郎酒总司理 刘毅 预祝中邦酒企音讯化束缚 得到完竣告捷!

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